泰安意美特机械有限公司位于五岳之首的泰山脚下泰安新泰市，南邻孔子故里曲阜，紧邻北方普陀莲花山，这意味着意美特人不仅拥有着泰山文化的刚强坚毅，又有着儒家文化的温良敦厚、中正和谐。泰安意美特机械有限公司总经理董和银便是泰安当地人，从小便受这两种文化的熏陶，因此这两种文化在他身上体现的淋漓尽致。

泰安意美特机械有限公司总经理董和银

在国内畜牧机械装备制造行业，董和银的大名无人不知无人不晓。很多不熟悉他的人都以为他会是一个五六十岁的“老专家”。事实上，他年仅30余岁，虽然年龄不大，但是在畜牧机械装备制造业已经摸爬滚打快20年。从十五岁辍学打工，董和银接触的第一个行业就是畜牧机械行业，这也是他至今唯一选择的行业。现如今，他一手创立的泰安意美特机械有限公司已经成为国内畜牧装备制造业领军企业之一。

|艰苦生活培养了刚强的性格

之所以能够在30来岁便能取得如此成绩，得益于董和银从小培养的刚强和坚毅的性格。“我从小家庭就比较困难，15岁便辍学打工，当时面对很多职业，唯独对机械制造感兴趣。当时也刚好在淄博有个做畜牧机械的家庭作坊，并没有因为是家庭作坊放弃选择进入了行业，开始了四年的打工生涯。”打工的四年里，想象与现实完全不一致，发展的并不顺利，虽然日子过的很艰苦，但是从点滴当中一直坚持着，不断积累着经验，并且从痛苦磨难中培养了他坚毅的性格。直到碰到了对他影响最深的一位有名无实的师父，也是人生中最大的贵人之一，才算真正踏入畜牧机械制造业的大门。

虽然当时董和银在工厂里年龄最小，但是却是最好学的那个人，深得那位技术师傅的喜爱。在技术师傅的精心指导下，他的技术能力与日俱增。为了学到更多的知识，他还经常去网吧通宵查询关于畜牧机械制造相关技术，整夜徜徉在畜牧机械制造技术的海洋里。后来因为老板为人苛刻，很多员工纷纷辞职，董和银也没待多长时间。从厂里离开后，决定自己干。

凭借着坚毅的性格及原始积累的人脉，从贴牌销售到自己组装，迈过创业最初的困难期后，董和银进入了发展快车道。从2002年到2004年，产品销量从每个月几台增长到几十台。很快，更大的机遇来了，不少地方政府加大对基层投入，各种政策倾斜，甚至硬性规定要求一些农牧民使用牛奶机械设备。敏感地察觉这一形势，董和银觉得应该扩大规模，在2005年成立了新泰市泰兴乳业机械制造厂，直到2008年的三鹿事件，颠覆了整个业界的认知，也带来了巨大的商机。随着工厂规模化，销售额每年都有跨越式的提高。

|温良敦厚的性格赢得客户认可

在公司发展进入快车道前期，产品供不应求，面对很多订单都有心无力。2008年某一天，一个想法出现他的脑海里，通过购买同行产品帮助客户安装，自己只收取安装费，这样能够尽快帮助用户的养殖场投入使用。却不曾想好心办了坏事，由于对产品知识的不了解，对外采购的一批成品部件，商家以次充好，把国产的充当进口的，出现了严重的质量问题。

面对客户急切心情导致的愤怒指责，董和银没有推卸责任，而是飞快做出决定，从国外购买最好的替代品，对这个养殖场所有的产品进行全部替换。虽然这一单亏了不少钱，但问题妥善得到解决，也赢得了客户的认可。从此之后，他把质量看得非常重要，把对质量的严格把握当做公司的最大核心竞争力看待。

除了看重产品质量之外，他对售后服务也非常重视。他把每五百公里画一个圆圈，让专人分片负责，产品出现质量问题，无偿在三到五个小时为用户提供技术支持，赢得了非常好的用户口碑。

售后服务快，使得意美特公司与一些同行企业区别出来，某些企业是产品卖出去没人管，觉得利润已经到手再管没必要。而意美特会设立专门的调试人员和服务人员，每年都对用户进行两次上门服务，全是免费的。

董和银正是受到儒家文化温良敦厚、中正和谐的熏陶，深知以人为本的思想。不管是用户、合作伙伴还是员工，他都能够设身处地的为他人着想。所有与董和银有过交集的人，都被他身上那股温良敦厚的性格所感染，相处的非常和谐融洽。

|不断丰富产品线，全力打造全球畜牧装备第一品牌

近两年，针对国家对畜牧的环保要求，他带领着意美特的技术团队全力打造出了几款液态、固态粪肥还田设备。其实这些设备在国外已经非常普及，但是国内一直没有企业涉足其中，进口的设备价格高达几十万、上百万，中小规模牧场根本承担不起这么昂贵的费用。为此，董和银成立了攻坚团队，下定决心要把液态、固态抛肥车国产化。经过不断努力，如今意美特生产的液态、固态抛肥车丝毫不输给国外的产品，价格要便宜近一半。这款产品也是目前国内唯一一款真正实用的液态、固态还田装备组合。

在董和银的影响下，意美特人都拥有着刚强坚毅和温良敦厚这两种性格特征，在共同的努力下，意美特生产的全系列TMR全混合日粮饲料搅拌车、青贮取料车、液态、固态抛肥车均已纳入国家农机补贴范围，全面提升了种、养、加一体化进程。其中TMR饲料搅拌机车还打破了国内只进口不出口的局势，实现了批量出口。

在意美特未来5年的发展规划中，畜牧机械产品线将会进一步完善。其中饲、草、料收储全程装备将会采取全面对外合作模式，将覆盖青贮收获、裹包、打捆、饲料装备、伸缩臂叉车、压块机组、收集、搂草、压实、制粒机组、生物菌发酵湿料机组、不锈钢发酵罐、卧床垫料回收机、高分子膜发酵、蚯蚓装备等。

意美特已经与山东产研、北科天绘、中科智驰联合成立山东产研中意智能装备有限公司，向畜牧装备智能化、无人化发展。包含但不仅限于智能取料机器人、无人撒料机器人、无人抛料车、无人抛沙机器人、无人剩料收集机器人、无人清粪机器人、智能疏松消毒机器人、智能推料机器人、智能推粪、智能牛踢刷、智能饮水槽、无人值守犊牛岛、智能无人喷雾消杀系统等农牧全系列无人装备。

粪肥综合处理方向，意美特将重点研发生产智能无人清粪车、智能干湿分离机、无人智能卧床垫料回收机、无人值守分子膜发酵系统以及全智能无人粪肥抛撒车等智能无人化设备。

为了达成以上目标，意美特与山东农业机械化科学研究院、山东农业大学、山东理工大学、农业农村部南京农机化所等科研院校强强联合，加速推进新技术、新装备的研发生产工作。结合国家发展生态养殖方向，减抗增有机的目标方向，与中国科学院天津工业生物技术研究所联合开发微生态生物发酵饲料，涵盖青储、微生态肠道调理、微生物发酵饲料专用菌剂等深度合作。通过改变原有模式，创新思路发展，全面提高了动物免疫力，减少疾病，促进生长，能量转化等多方面领域创新。为所有农牧养殖企业节本增效，创造更大财富。可以说，在董和银的引领下以及全体意美特人的努力下，意美特正在朝着向集团化发展，努力打造全球畜牧装备第一品牌的目标全速前进。